【卡牌游戏】手机游戏货币化设计:CoC的成功之处

卡牌游戏 11

【卡牌游戏】手机游戏货币化设计:CoC的成功之处

自:盒子游戏

5、脱缰野马型

你不可能同时让所有人满意,总有那么一些小伙伴来得快去的也快,因为游戏并不吸引他们。当然这里有个技巧就是优化你的玩家获取策略,避免得到类似的玩家。

手机游戏货币化设计:CoC的成功之处

【卡牌游戏】手机游戏货币化设计:CoC的成功之处。2014年04月21日 来源:手游网 作者:wb_hzl 搞趣网官方微博

游戏的货币化是大多数开发商最头疼的问题之一,在产品数量众多的手游市场,竞争已经变得越来越激烈,但Clash
Of Clans却长期霸占了App
Store收入榜冠军,我们不妨看看全球收入最高的手游是如何设计手游货币化的:

游戏体验:入坑可能沉迷

【卡牌游戏】手机游戏货币化设计:CoC的成功之处。一旦开始,你就停不下来了,这就是Clash Of
Clans的吸引力。在进入了这款游戏并通过了哥布林的攻击教学之后,你会发现自己陷入了游戏就不再回头了。

一旦进入这款游戏,你就很可能连续数个小时不停的在玩。游戏是件很容易沉迷的事,而且玩家黏性很高,你就是会不停的一而再再而三的回到游戏里。下面我们来分析一下这是什么原因:

用户界面非常简洁,画面优秀,背景音乐和游戏音效和游戏体验非常搭配,而且由于该游戏的深度,大多数的玩家都不会在开始觉得无聊。Clash
Of
Clans有非常好的核心玩法,留存率、货币化以及社交方面的功能,为玩家提供了非常优秀的游戏体验。

CoC的核心玩法图解

核心玩法:清晰而简洁,只要继续发展就可以

核心玩法设计优秀,对于活跃玩家的奖励很多,而且每次进入游戏都有新的进展。Clash
Of Clans的核心玩法主要包括以下三个方面:

收集资源获得金币和圣水;建造以及训练军队消费金币和圣水;通过战斗获得更多的金币和圣水,而且会影响到排名。

留存:新玩家、中等玩家和精英玩家

留存率可以表现出你的玩家对游戏的参与程度。比如发布当天进入游戏的玩家到了第二天还有百分之多少仍然留在游戏当中。

据Supercell的埃卡潘纳宁透露,该公司主要追踪该游戏的首日、七日以及30天的留存率。该公司的Lasse
Louhento透露,Supercell把玩家分为三个组:新玩家、中等玩家以及精英玩家。每个组的玩家游戏方式都是不同的,而且留存率也不同。

【卡牌游戏】手机游戏货币化设计:CoC的成功之处。随着第一次游戏的开始,你会注意到教学部分只是一个入门介绍,此后你还需要不断学习新的东西。而且重要的是,并不是所有的东西都在游戏的早期就加入,因为这些可能会对新手造成太多困扰。提高教学部分的制作为Clash
Of Clans提高了留存率。

【卡牌游戏】手机游戏货币化设计:CoC的成功之处。新手阶段,玩家们必须成功的完成这个阶段才能成为游戏社区有价值而且高参与度的用户。

货币化:消费者行为心理学

几乎所有Clash Of
Clans的细节都是向着货币化而设计的(比如说常规的军队训练以及基地建设)。你永远都可以找到消费更多钱的地方。货币化方法是根据玩家对游戏进度加速的需求而设计,越往下玩下去,你就需要更多的时间来获得更多成就,或者,你也可以选择捷径,通过消费加快游戏进度。

在游戏的开始,玩家会获得少量免费宝石(付费货币,可以通过购买获得),在几个小时之后,大多数玩家都会把免费宝石用光,因为很多人会选择用来购买金币和圣水(初期建造需要的游戏内货币较少,因此宝石换取比较便宜)。这个时候,你就会形成对宝石的一种定论:用宝石购买金币和圣水是很便宜的,所以有很多玩家在商店中把宝石都换成了游戏内货币。游戏内首次消费的门槛很低,Clash
Of Clans在优化首次购买方面做的很好。

在你想要知道要花多少钱获得宝石的时候,另一个心理学技巧出现了:只有你在购买更多宝石的时候,才能看到需要用多少钱购买,否则的话,你只需要消费金币和圣水就够了。

货币化的另一个方面就是玩法的竞争性,有些玩家愿意花很多钱获得优势,在游戏中比其他玩家发展更好,进度更快。其中有一个玩家Jorge
Yao曾经在Clash Of
Clans为保持排行榜的位置而连续消费了3000美元,而且投入了很多的时间。

这些核心玩家即便在现实生活中也受到了特别照顾。Supercell为付费玩家组织特殊的活动,为他们提供免费的啤酒和点心。

预计该游戏的平均每用户消费在4.6美元,三个玩家群为游戏带来的日收入在75万至515万美元之间不等,货币化功能似乎真的非常有效。

社交方面:部落

据《纽约时报》报道称,之前的顶级玩家Jorge Yao曾占据Clash Of
Clans排行榜冠军长达6个月,他自己也成为了虚拟领域的名人和社交媒体明星,在Facebook获得了3万粉丝,他的Twitter粉丝达10万多,上传的YouTube视频浏览次数突破40万次。这是如何实现的?一个CoC的玩家是如何做到的?

CoC有多个社交功能:首先,游戏经常会引导玩家建立部落和朋友们一起进行游戏,并且为自己的部落招贤纳士。部落成员可以互相捐兵,你还可以通过苹果ID登陆Game
Center挑战好友,还可以通过Facebook账户连接游戏。在登陆Game
Center的时候,你的好友会显示出来。

第二,全球以及部落消息面板设计非常显眼,而且使用非常方便。你可以和全球的玩家进行聊天,也可以和部落成员聊天。

第三,排行榜(部落排行榜、玩家排行榜)可以让玩家浏览顶级玩家资料,访问他们的基地并查看他们的部落信息。你还可以搜索任何部落。部落分为两种:只能通过邀请加入以及任何人都能加入。所有这些玩法都鼓励玩家们一起游戏。部落兵可以帮你进攻更加有效率。而且要记得Louhento对玩家的三个分组,其中一个组是精英组,这也就是Jorge
Yao为什么这么出名的原因。他是North44部落成员之一,而该部落仅接受邀请加入。在占据排行榜冠军的时候,所有人都可以浏览他的资料。

而且,玩家可以选择单人模式和多人模式进行游戏。如果选择单人模式,你仍然可以随时回到多人游戏模式,不需要任何转换时间。两种模式只有一个攻击按钮,逻辑很简单:你可以在单人模式或者多人模式进行消费,而且两种模式都非常有黏性,而且容易沉迷。

社交方面似乎表现非常好,因为CoC的Facebook帐号的MAU粉丝已经从2013年Q1的100万增长到了2014年Q2的730万。至2014年2月7日,Supercell所有游戏的DAU总和已经突破了2940万。

数据不会撒谎,社交、游戏体验、核心玩法、留存以及货币化的结合可以互相提高,尝试这款游戏你也会爱上它。

【责任编辑:wb_hzl】

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  这里我们通过游戏行为把他们分成5类。

[ 转载自 Gameres ]

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本文来自Gameres

手游的不间断连线特质,意味着每一款游戏对于玩家表现的实时数据来说是十分宝贵的。

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Mark Robinson是deltaDNA的联合创始人兼CEO

不管玩家是男是女,也许25岁,也许正在地铁上面玩游戏,但是他们都是最真实有效且不断变化的数据,可以告诉你玩家在游戏中的活跃度。

这些玩家数据是可以收集、分析和用来创造个性化的游戏体验,让游戏氛围更加有趣,增强玩家的游戏沉浸感和提高营收。

核心就是需要识别游戏中不同类型的玩家。只有通过识别并区分不同玩家行为你才可以开始解密潜在的数据和让游戏体验更个性化。

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当然了,移动端玩家的区分会因为游戏的类型不同而变化多端,但是通过大量不同主题和类型的游戏研究,我们已经可以分析和区分玩家群体。

这里我们通过游戏行为把他们分成5类。

  2、持续挑战型

2、持续挑战型

这类玩家已经是活跃用户了;他们喜欢游戏中的挑战,愿意努力打怪升级。

然而,他们仍然需要某种奖励和刺激来保持活跃度。他们不愿意通过花钱来得到更高的级别或者通过免费的资源来得到不公平的竞争优势。

专属视频对这些家伙很有效。也同时避免了游戏经济系统中赠送额外货币所带来的不平衡。

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NaturalMotion在《CSR赛车:经典》中这一机制用的非常好,玩家可以用进入比赛的能量来获取看一段视频的机会。

  NaturalMotion(英国游戏开发商)在《CSR赛车:经典》中这一机制用的非常好,玩家可以用进入比赛的能量来获取看一段视频的机会。

3、容易挫败型

有时候,太难的关卡会让玩家望而却步。

这就是A/B测试的价值所在,确定哪种解决方案最优和哪些改变可以有效帮助玩家的区分以及对留存率和货币化有积极的影响。

比如说,在第四次任务的开始时是奖励50宝石好让玩家过关更容易但是可能未来收益会降低好呢?还是奖励100宝石?还是奖励25宝石?在A/B测试中尝试不同的情况会保证游戏经济系统的较好平衡。

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Supercell的BoomBeach比Clash Of
Clans的游戏平衡做的更好,BoomBeach有一条更优的难度曲线而不像Clash Of
Clans在关卡之间有个比较大的跨越。

  给那些家伙制造些普通玩家所不能接触的游戏区域或者游戏物品。

总结

对手游开发者来说,只有了解以上这些才知道怎样投其所好,提高玩家活跃度。区分用户是游戏个性化体验和增强游戏娱乐性的基石,也是有效的用户关系管理策略中很重要的一部分,可以帮助你提高用户满意度和生命周期价值。

  有时候,太难的关卡会让玩家望而却步。

4、忠实玩家型

这类玩家爱死你的游戏了。不像持续挑战型,他们很乐意购买或者被奖励升级或者给予资源来让游戏更好玩。

他们准备好花钱了所以你需要给他们制造机会。这不是价值50美元的宝石了事,而是要提供VIP计划,这样才能让他们对游戏的忠诚和热爱得到真实的回馈和放纵。

给那些家伙制造些普通玩家所不能接触的游戏区域或者游戏物品。

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然而,给VIP们特权需要特别注意的是要保持产出比的平衡,这方面Codemasters的Boom!
Tanks做的非常好。它的VIP俱乐部给玩家提供了很多福利,比如说你购买任何单个物品都会赠送别的物品和一辆全新的坦克。

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1、容易放弃型

这些家伙倾向于快速尝到甜头或者是得到某种特殊对待的游戏。

他们需要特别的理由来回归游戏。提供礼包和奖励对提高这类玩家的活跃度非常有效。本质是——如果玩家在游戏中不活跃,那么他们绝对不会花钱的。

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Gumi Inc的《Brave
Frontier》(勇者前线,卡牌RPG游戏)在这方面做得不错,每天给玩家发红利,找些事情庆祝比如说游戏下载量达到1百万的时候送些礼物给玩家。

  这类玩家爱死你的游戏了。不像持续挑战型,他们很乐意购买或者被奖励升级或者给予资源来让游戏更好玩。

关注5类玩家特性:提高用户长期活跃度

来自 Gameres 2014-06-12 深度

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手游的不间断连线特质,意味着每一款游戏对于玩家表现的实时数据来说是十分宝贵的。

  这就是A/B测试的价值所在,确定哪种解决方案最优和哪些改变可以有效帮助玩家的区分以及对留存率和货币化有积极的影响。

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